Die Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH ist ein dem Menschen verpflichtetes Pharmaunternehmen mit rund 350 Mitarbeitenden. Daher wertschätzen wir unsere Mitarbeiter:innen und bieten ihnen den nötigen Raum, um ihre Potenziale produktiv zu entfalten. Als mittelständischer, konzernunabhängiger Arzneimittelhersteller konzentrieren wir uns auf die Bereiche Urologie, Gynäkologie sowie OTC-Produkte.
Der KAM verantwortet die Betreuung und das Performance Management von Marketing- und Vetriebsinitiativen in der Zusammenarbeit mit bestehenden und neuen Apothekenkooperationen, zentralen Drogeriekunden sowie die Entwicklung wettbewerbsfähiger Pricing- und Distributionsstrategien.
Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d)
Wir suchen ab sofort einen Key Account Manager Apothekenkooperationen, Pharmagroßhandel und Drogerie (m/w/d) in Vollzeit, der unser Team langfristig verstärkt.
Das sind wir
Hauptaufgaben
1. Key Account Management Apotheken-Kooperationen - Eigenständige Verhandlungsführung mit Einkaufsabteilungen
- Jahresgespräche inkl. Konditionen, Listungen, Promotionplänen
- Steuerung von Aktionen, Zweitplatzierungen und POS-Maßnahmen
- Analyse von Abverkaufszahlen und Ableitung konkreter Maßnahmen
2. Erschließung Vertriebskanal & Strategie Drogerie - Entwicklung und Umsetzung einer Go-to-Market-Strategie für den Drogeriemarkt
- Identifikation und Priorisierung relevanter Handelspartner
- Aufbau langfristiger, strategischer Partnerschaften
- Definition geeigneter Sortimente für den Drogeriekanal
3. Pricing & Konditionenmanagement & Contracting - Entwicklung kanal-spezifischer Preisstrategien unter Berücksichtigung von:
- Margenanforderungen des Handels
- Wettbewerbssituation im Drogeriemarkt
- Konfliktpotenzial zum Apothekenkanal
Steuerung von Rabatt-, Bonus- und WKZ-Modellen über alle Kanäle hinweg Sicherstellung einer konsistenten Preisarchitektur über alle Kanäle hinweg
4. Pharmazeutischer Großhandel & Distribution - Aufbau und Steuerung relevanter Distributionspartner
- Verhandlung von Listungs- und Logistikkonditionen
- Sicherstellung optimaler Warenverfügbarkeit und Lieferperformance
- Betreuung von Interfaces GH/Apotheke
5. Interne Schnittstellensteuerung - Enge Zusammenarbeit mit Marketing (Sortimentsstrategie, Verpackung, POS)
- Abstimmung mit Vertrieb Apotheke zur Vermeidung von Kanal-Konflikten
- Input für Produktentwicklung (z. B. drogeriespezifische Formate, Packungsgrößen)
Besonderheiten der Rolle
- „Greenfield“-Aufgabe mit hohem Gestaltungsspielraum
- Aufbau eines neuen Vertriebspfeilers für das Unternehmen
- Hohe Sichtbarkeit im Unternehmen und direkter Einfluss auf Wachstumsstrategie
Fachlich
- Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-, OTC- oder Retail-Umfeld
- Nachweisbare Erfolge in der Zusammenarbeit mit Drogerieketten oder LEH
- Fundiertes Verständnis von Pricing, Handelsmargen und Konditionssystemen
- Erfahrung im Umgang mit Großhandelsstrukturen und Logistikprozessen
Persönlich - Unternehmerisches Denken und „Builder-Mentalität“
- Verhandlungsstärke und Durchsetzungsfähigkeit
- Analytische Kompetenz und strategischer Blick
- Hohe Eigeninitiative und Hands-on-Mentalität
30 Tage
Urlaub Betriebliche Altersvorsorge Urlaubs- & Weihnachtsgeld Mitarbeit in Initiativen Gesundheitsmanagement Weiterbildungen
Dr. Pfleger Arzneimittel GmbH
Dr.-Robert-Pfleger-Straße 12. 96052 Bamberg
Starte jetzt durch und schließe dich unserem Team an! Wenn du Lust auf eine neue Herausforderung hast, freuen wir uns auf deine Bewerbung über den untenstehenden Link.
personalabteilung@dr-pfleger.de https://www.dr-pfleger.de/karriere.html 
